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潮起网「于见专栏」
2022年以来，经历疫情洗礼的家用清洁电器赛道，以及细分的扫地机器人行业都尚未恢复元气，市场需求略显疲软。不过，部分头部企业的表现依然十分沉稳。例如，在扫地机器人及洗地机垂直赛道均有布局的头部企业科沃斯集团，便实现了前三季度营收破百亿的好成绩。
据其10月底发布的2023年第三季度报告显示，科沃斯今年前三季度实现营业收入105.32亿元，同比增长4.02%；归母净利润6.04亿元。其中，第三季实现营收33.87亿元，归母净利润1961万元。由此可见，在家用清洁赛道逐渐复苏的同时，市场竞争虽在加剧，但科沃斯仍韧性十足。
不卷价格卷技术，科沃斯要做实力派
众所周知，扫地机器人行业从技术概念期走向应用期，目前已经完成市场教育，并进入规模化阶段。而在自由市场的博弈过程中，各大玩家为了争夺市场份额，除了不断提升自身的技术实力外，比拼价格也成了很多企业的共同选择。
据观察，在激烈的市场竞争下，一些企业甚至为了缩短产品研发周期，不惜以抄袭的形式进行“伪创新”，因此也让行业逐渐陷入了产品同质化的内卷困境。与此同时，一些毫无底线的“价格战”，也正在让行业陷入恶性循环。
不过，行业先行者科沃斯却是一个异类。一直以来，科沃斯都是以智能科技为底色，并沿着技术升级的路线，同步进行产品创新。
例如，8月17日，科沃斯推出了全新的方形机地宝X2。科沃斯通过洞察用户在清扫上的核心诉求，以及持续地技术突破而推出了地宝X2。该款产品也被视为行业革命性的产品，给消费者带来了全新的消费体验。
在科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程看来，无论是价格战，还是抄袭，都无法为行业带来真正的创新和进步。而具备创新性和领先性的智能科技产品，才是行业健康发展的根本。
实际上，科沃斯确实是市场少见的技术派，更是将智能产品推向市场的“优等生”。以近年炙手可热的扫地机器人产品为例。
早在2015年，科沃斯就在全球首创蓝鲸清洁系统，实现扫拖二合一；随后的2017年，科沃斯又全球首创立体清洁系统；而时至2021年，科沃斯通过发布地宝X1 OMNI，让扫地机器人市场达到了一个全新的高度。
值得一提的是，地宝X1 OMNI产品是科沃斯首创一站式清洁全能基站OMNISTATION，也是全球第一台拥有集自动集尘、自动清洗拖布、自动补水、自动除菌和自动烘干五大功能的全能基站，其搭载了AIVI 3D技术，内置的YIKO智能语音助手等创新功能，都让消费体验直线升级。
与此同时，今年上半年，科沃斯推出的地宝T20系列首次在行业中将“55度热水净洗”功能引入产品中，以解决拖布清洁的难题和细菌、异味滋生等问题，该类产品也在市场也获得了消费者欢迎。
业内人士甚至认为，地宝X1系列是科沃斯通过技术构筑护城河的代表产品，而升级后的X2系列产品，更是进一步释放其核心技术的市场价值。
硬核产品背后，是科沃斯的技术研发实力，而这背后是不断加码的研发投入。据科沃斯历年财报数据，在2020-2022年三年时间内，公司研发费用复合增长率达到48.4%。而截至2022年末，公司合计获得授权专利1540项，其中发明专利531项。
在各项黑科技的加持下，科沃斯的各类产品销量也十分可观。 半年报显示，科沃斯品牌上半年自清洁产品出货量为75万台，同比增长37.2%；其中全能基站型产品出货量达67万台，同比增长155.1%；添可品牌芙万系列洗地机产品合计出货144万台，同比增长32.5%。通过科沃斯产品的销量足以看出，技术驱动的科沃斯，在产品方面也更具市场竞争力。
出海谋发展，商业巨轮驶向星辰大海
众所周知，虽然目前国内的扫地机器人市场尚且处于市场教育期，但是虽然国内市场已经陷入一片红海。
难能可贵的是，科沃斯看到了这样的市场潜力，所以用长期主义眼光、通过技术优势稳住了国内市场。而且，科沃斯并没有就此止步，而是积极布局海外市场。
据了解，科沃斯的扫地机器人新品9月份已在中国、欧洲、东南亚、韩国、日本、澳大利亚、新西兰同步供货，10月也在美国上市。而在今年上半年，海外收入为科沃斯贡献了36%的营收，目前也正在保持一定的增长势头。在增速方面，财报显示，2023年上半年，科沃斯和添可两大品牌海外业务收入分别同比增长26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超过三成。
在海外市场布局方面大刀阔斧的同时，科沃斯的核心产品销售，也表现不俗。例如，其新品地宝X2 OMNI发布不久后，便在Amazon、Media Markt、Saturn、Cyberport、Galaxus等海外渠道十分畅销。
据媒体报告，该款产品也在2023年德国柏林国际电子消费品展览会上“亮相”，并获得海外各大媒体、消费者的好评。因此，业内人士对其在第四季度多个海外购物节中的表现，充满期待。
值得一提的是，作为国内的另一类拳头产品，科沃斯旗下的添可洗地机，也在海外市场崭露头角。例如，在前不久亚马逊秋季Prime Day大促活动中，其市占率在北美及欧洲取得第一，并在其中主要站点成为洗地机品类的销量第一名。
「于见专栏」认为，相比国内扫地机器人、洗地机市场方兴未艾，但是市场空间有限，但海外市场才是科沃斯未来的“星辰大海”。而在其营收贡献占比40%的目标导向下，科沃斯在海外市场的表现，也将有着更大的想象空间。
洞察市场、产品为王，科沃斯向上生长的逻辑
技术研发不是目的，为走向市场的产品服务，才能凸显其商业价值。过去几年，在科沃斯等国内扫地机器人厂商的引领下，过去扫地机器人产品存在的一些技术难题，也逐渐被攻克。
例如，智能清扫路线、避障与自清洁等产品功能痛点，均被一一解决。而且，在国内市场得到检验的科技产品，也逐渐在技术性能等方面凸显出我国自主技术、自主品牌的领先优势。
业内人士认为，作为过去主流家用清洁器的替代品，洗地机产品也将在欧美市场呈现出极大的爆发力，更是有望成为国内乃至欧美市场消费升级大潮之下的拳头产品。
众所周知，在消费升级趋势下，家电产品都在向高端化方向迈进，家用清洁电器也不例外。据了解，科沃斯自成立以来，先后进行了多次转型。分别布局以家用服务机器人、高端智能家电、商用机器人为代表的三类产品，该三类产品也被业内人士视为科沃斯业务构成的“三驾马车”。
值得一提的是，其早年即开始的高端家用服务机器人和高端智能家电业务转型，目前也已初见成效。
一方面，其高端产品的营收贡献正在逐步加大。例如，早在2020年，科沃斯品牌扫地机器人中以全局路径规划类产品为代表的高端品类收入占比达80.7%，而基于激光雷达的全局规划产品占比70.2%。在此基础上，科沃斯产品的平均销售单价同比增长24.86%。
另一方面，科沃斯旗下添可品牌同样通过聚焦高端智能化产品推广，实现快速增长。在2023年第三季度财报报告期内，添可海外市场表现同样夺目，在“黑五”、“网一”等主流购物节，添可在美国、德国、英国、日本亚马逊洗地机品类中均排名靠前。
在双十一即将来临时，科沃斯作为家用清洁电器赛道的“优等生”，也受到消费者的关注。参考往年的数据，科沃斯也有望在今年双十一，再次拿出亮眼的成绩单。
例如，去年双十一期间，截止11月11日24时，科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元，同比增长超过20%，扫地机器人产品和其它多品类跨场景服务机器人产品均表现抢眼。
彼时，科沃斯扫地机器人最新旗舰地宝T10 OMNI取得了扫拖机器人全价位段销售额冠军的成绩，科沃斯地宝X1系列取得了5000元以上价位段的市场占有率第一。此外，科沃斯基站类扫拖机器人的销量也实现了49%的增长，各项数据均显示出科沃斯在扫拖机器人领域的爆发力。
当时，奥维云网也发布双十一相关数据，再次印证了科沃斯在扫地机器人品类的行业地位。数据显示，科沃斯加上旗下一点品牌的线上销售额占比近45%，几乎是2-4名的总和。
在这样的向好信号下，科沃斯2023年8月发布的科沃斯方形扫拖新旗舰——地宝X2系列，以及窗宝、沁宝等系列新品，也有望成为今年双11的潜力选手，为科沃斯再次问鼎销冠增加筹码。
结语
作为有“扫地茅”之称的扫地机器人品牌，科沃斯在家用清洁电器赛道的地位不言而喻。值得肯定的是，科沃斯在保持国内市场稳健增长的同时，还将其眼光瞄准了海外市场、高端市场，并且通过产品多元化布局，逐渐完善其基于居家场景的商业生态。
因此，虽然扫地机器人等智能清洁电器的市场竞争越来越激烈，但是科沃斯作为双品牌布局的头部企业，却在市场角逐中，也越来越有品牌识别度，越来越有市场竞争力。我们相信，科沃斯将会在未来的市场博弈中，给人们带来更多惊喜。
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